Mauricio LOZANO

從課室到商會：以自身人脈資源回饋社會

Mauricio Lozano先生是2011年國際銀行與金融碩士課程（MIBF）的畢業生。因嶺南大學時任副校長的推薦，他加入了香港墨西哥商會（MexCham HK），十多年來並先後擔任主席、會長等主要職務。如今他從事財富管理專業，為香港和亞洲的外籍人士及外資企業提供金融和保險服務。

出走美國 隻身來港
Mauricio本身來自墨西哥蒂華納與美國聖地牙哥之間的美墨邊界。2010年完成學士學位後，考慮美國市場還未完全從2008年金融危機中恢復過來，聖地牙哥的工作機會寥寥無幾。在探索各種工作或升學出路時，他從大學教授口中得知嶺南大學的碩士課程，便嘗試申請入學。經過遴選面試後，最終成功獲得獎學金入讀嶺大，展開了在香港的旅程。初來香港，Mauricio和兩個外國同學一起租了大學附近的屋苑，笑言最記得因為自己的身高，連床都不夠長，要將腳放在窗台上才能完全伸展。

對Mauricio來說，在嶺南最大的收獲之一莫過於遇上當時嶺南大學副校長兼經濟學講座教授Prof. Jesús Seade Kuri。「我一直以為這裡不會有墨西哥人，直到第一天去上課時……天啊！我的教授正是墨西哥人！」作為墨西哥自由貿易協定的首席談判代表，以及世界貿易組織的創始副總幹事，Prof. Seade不僅在課堂上傳授豐富的專業知識，更以對工作的熱情和對國家的忠誠奉獻精神，為他樹立了一個優秀的榜樣。畢業後Mauricio決定留在香港，並在Prof. Seade的推薦下，於2012年加入了香港墨西哥商會。「我很慶幸有他這作為我的教授，他讓我更有動力和確立抱負，更啟發了我對服務國家的使命感。所以我選擇加入墨西哥商會，希望藉此連結墨西哥的社群，支持他們在香港的業務。」

領導墨西哥商會發展 把握機遇
Mauricio多年來在香港墨西哥商會先後擔任過財務主管、副會長、會長和主席等不同崗位。他形容主席就像是商會的「門面」，務必出席所有外交活動，像是與不同商會或政府官員的會議。「香港的墨西哥社群其實十分小，新到埗人士很多時候都直接找我，我再給他們介紹不同的工作機會或者網絡。」漸漸地，Mauricio在商會積累了超強的人脈和網絡，然而，隨著他待在商會的時間愈長，要抽身而退的難度也愈大。「事實上我們每年都有選舉，任何人都可以去競選主席。但久而久之，成員們都已經不太想參選，情願擔當副手協助我。」甚至在新冠疫情期間，由於不少成員離開香港，他在退任後仍不得不回去重新出任主席崗位。

即使商會的公務繁多，責任重大，Mauricio仍心感受益匪淺，並且樂在其中。「最大的得著是建立了廣闊的人際網絡……我有機會跟眾多在社會上有地位的人士，例如各國大使、不同公司的行政總裁，甚至是那些很久以前就聽說過或在新聞上看到過的墨西哥名人等見面，整個體驗十分有趣！現在我真的在世界各地都有人脈網絡了！」除此之外，他也熟悉了商會的運作、汲取了活動策劃以及公開演講等經驗。如今他已卸任主席一職，僅保留執行委員會董事的崗位。

欣賞香港多元優勢 擁抱挑戰迎難而上
雖然原定計劃在完成嶺南大學碩士課程後便啟程返回美國，但Mauricio最終還是留在香港。他解釋這是因為他發現香港有著多項優勢——包括社會安全、交通便利、生活質量高、稅率低和行政效率高等。「這些對香港人來說也許理所當然，但那只是因為他們沒有親身體驗過世上其他地方的情況。」畢業後不久，他便開始了在富衛人壽保險（百慕達）有限公司（前身為ING集團）工作。這裡彷彿為Mauricio打開了另一扇門，給予他更多機會接觸來自不同背景的人。為了提供一套全面的財富管理和保險服務，他更考取了CFP資格認證、保險中介人和強積金中介人等多個執照。「他們任何保險及財富管理上的需要我都能統統滿足——企業保險、公眾責任保險、債券保險、汽車保險、各類投資等，應有盡有！」這種「一站式」服務為他帶來世界各地的客戶。「在香港大部分墨西哥人都已成為我的客戶，我還有來自拉丁美洲、歐洲，甚至非洲的客戶呢！」儘管需要全天候回覆客戶訊息，Mauricio卻十分享受工作的各種體驗和靈活性。

作為香港墨西哥商會的重要一員，Mauricio在過去十年經歷重重難關，尤以新冠疫情最為深刻。他指出：「那時候基本上沒有能鼓勵人入會的理由，因為壓根兒就沒有任何活動或聯誼機會，但身為會長，我有責任維持商會正常運作以避免破產。」過去幾年，部分人因各種原因開始離開香港，導致市場和社區變得很被動，然而，Mauricio觀察到近年多了人回到香港，而且就算很多商人不常駐香港，但他們的業務仍在這裡運作。「他們在這裡投資，公司在這裡，稅款也在這裡繳付，只是一切電子化營運。」因此，他對香港的營商環境仍抱有很大的信心。

寄語後輩廣結良朋 擴闊社交充實自己
自畢業以來，Mauricio一直與嶺南大學保持密切的連繫。他參加過不同校友活動，並多次受邀為MIBF學生在班上進行演講分享。Mauricio勸勉年輕的嶺南人要廣交朋友，擴闊自己的人際網絡，並認為這是香港最大的吸引力。他強調：「回想在墨西哥因為擔心人身安全，基乎沒有人會主動接近陌生人，因為你不知道那些人的來歷，會害怕被搶劫、被綁架……所以大家盡可能都只與家人或密友接觸，美國也差不多情況，除了跟同事或鄰居往來外，人們很少刻意拓展人際網絡……也許在紐約或舊金山會，但在洛杉磯不會，因為那裡的交通實在太糟糕了。但在香港要結識新朋友則十分容易，也不太會有安全考量。」

被問及如何與陌生人開始交談時，Mauricio打趣地分享他平時與客戶交談的經驗。「我會好奇地查問他們名字的意思，讚美他們的穿著打扮……我平日喜歡看新聞，也很愛看地圖，所以對每個國家都有一點兒認識。當我能夠提及一兩件關於他們國家的事情時，他們會開始欣賞並產生信任，然後我們就能聊更深入的話題。」他也建議來自中國內地和外國的學生嘗試多跟本地人溝通，不要因為語言障礙而變得害羞。他說：「因為你永遠不會知道現在建立的人脈關係在5年、10年或20年後會為你人生帶來什麼影響！」