陳鍵崑

 
「忠於自己，廣結善緣——這是我送給所有年輕嶺南人的心法。」畢業於2010年金融學系的陳鍵崑先生Timothy現在是摩根士丹利亞洲私人財富管理業務的執行董事。在學期間已積極參與各種實習計劃的Timothy畢業後順利受聘為中國建設銀行（亞洲）管理培訓生，其後曾在匯豐銀行、瑞銀集團負責私人銀行服務。透過分享自身經歷和心得，他希望啟發同學們思考自己的人生方向。 
 
訂立明確目標 豐富自身履歷  
自大學一年級起，Timothy便踴躍參加各種職業相關的活動和實習計劃，為未來事業發展鋪路。例如一年級時他去了美國佛羅里達州迪士尼樂園實習；二年級時當上香港金融管理局學生大使；到過政府統計處實習；在某証券集團當兼職；甚至在完成二年級課程後休學一年，到恒生銀行進行為期一年的實習。當大部分學生還在悠閒地享受大學校園生活的時候，Timothy已開始投放大量時間豐富個人履歷，努力累積金融市場經驗。他透露自己之所以這麼早就確立目標，皆因高考成績不算理想，告訴自己要真正努力起來，讀大學時不想再浪費時間，而決心發奮圖強，永不止息。
  
大學三年間Timothy積極參與了多家企業和機構的實習計劃，其豐富的履歷被老師們多次用作參考範例。他表示十分感恩，因為這些珍貴機會大部分都來自嶺南大學的資源與支持。他尤其感激經濟學系的黎雲龍教授以及學生事務處的孫先生Albert和周女士Sara的職業指導和建言，例如在他準備某間國際基金公司的亞太區實習計劃面試時提供建議，讓他成功突圍而出。在三年級的學期初，Timothy已開始認真尋找畢業後的工作。他形容當時狀態十分瘋狂，到處投遞履歷和應約面試，甚至為了面試而缺席中期考試。他憶述，在面試某大銀行的管理培訓生職位時，人事部經理還說因為對他的履歷十分感興趣，特地安排他最後一位面試，希望花更多時間瞭解他。當年的管理培訓生計劃競爭激烈，共有二千名應徵者爭奪十個名額，最終Timothy成功獲得取錄，開始了他畢業後的首份工作。  
 
偶遇啟蒙導師 確定事業發展方向 
歷時三年的管理培訓生計劃雖讓Timothy有機會嘗試不同部門和崗位的工作，學到了很多不同的銀行知識和運作, 奠下了銀行事業發展的重要基礎, 但同時漸漸令他感到迷失。「因為管理培訓生計劃涉及很多rotation（職務輪換），在每個部門一般只會停留約三至四個月，即使完成整個計劃，很多東西還是似懂非懂。」正在這時，Timothy遇上了他的伯樂——冼君行博士。當時冼博士是銀行的資訊科技部門主管，閒聊間得知他是一位虔誠的天主教徒，卻對佛學有著濃厚興趣，為了深入鑽研佛學而考取碩士學位，更自學梵文嘗試翻譯佛經，讓人欽佩不已。冼博士給Timothy分享了很多佛學的道理，為他人生帶來極大的啟發。他引用冼博士的話：「要做自己喜歡做的工作，不要只因為某個工作能賺錢而去做，金錢只是一個by-product（副產品）……十年將會是一個門檻，當你在一個行業待了十年以上，自然會晉升到某個高度，金錢便會隨之而來。」  
 
當年身邊人人都對投資銀行趨之若鶩，Timothy卻反思冼博士的說話，認為投資銀行的工作未必適合自己。「我認清自己適合從事財富管理，更多接觸客人的工作，因此選擇了私人銀行業務為我的所長。」於是離開建設銀行後，Timothy加入匯豐銀行的中國內地團隊任職客戶經理，也考取了特許金融分析師（CFA）等不同專業資格來裝備自己。事業真正的突破點出現在2014年。當時瑞銀集團一位年輕的團隊主管在物色人才時看中Timothy的履歷，不計較年資和經驗，給予他寶貴的機會開展私人銀行之路。時至今日Timothy仍非常感激遇見過的上司、前輩和同事們給予的各種指導和學習機會，讓他在職場中磨練自我，快速成長。
   
誠懇對待客人  享受工作樂趣
私人銀行服務的對象主要為擁有特定金額的高淨值人士。根據市場調查，普遍行內開戶要求都在500萬美元以上。踏入私人銀行工作第十一個年頭，Timothy表示工作強度高、壓力大，沒有固定上班時間，因為要時刻留意股市走勢，隨時候命為客戶提供專業意見和出差到別的亞洲城市。為了更容易跟客人保持聯絡，Timothy會於私人生活作出調整，例如旅遊時避免去一些時差很大的地方和網路不暢通的地方。「對於許多企業家來說，財富管理不僅是投資，更關乎財務安全感。因此，我希望能夠在客戶需要的時候，隨時提供專業建議，讓他們感到安心與信任。」儘管限制了部分個人生活， Timothy仍很熱愛這份工作，樂在其中。「其實我打從第一天便真誠地把客戶視為朋友，當你用最誠懇的心去對待人們時，客戶是感受到的，他會成為你真正的好朋友，邀請你參加他的家庭聚會，跟你談天說地，還會出席你的婚禮呢！」Timothy十分享受工作帶來的體驗和充實感，除了有機會到各大城市出差增廣見聞，了解當地經濟和特色，還能聆聽企業家創富的心路歷程，同時為他們實現財富增值，一起成長。「現在不少客戶都是陪伴了我很久的好朋友，一步步見證著我的成長，從結婚，升職，到成為爸爸！」Timothy笑道：「我從來不認為自己是投資高手，但我始終相信，只有持續學習、多聽多看，才能為客戶提供有價值的資訊。最重要的是，真誠對待每一位身邊的人。」 
  
一般家庭出身的Timothy形容自己很幸運能夠接觸到社會上不同階層人士。他淡然地說，假如他日事業就此作結他也無怨無悔。「我很感恩現時擁有的一切，特別是工作和家庭，我衷心感恩一路上為我提供機會和幫助的所有人，讓我建立了人脈和網絡，一步步實踐自己的夢想。」相比以往百分之二百投入工作，Timothy希望在未來的日子能以更輕鬆態度去看待工作，多花時間照顧家庭和健康，為工作和生活找到一個更理想的平衡。「人生的週期不同了，例如我昨天才剛出席了兒子的開學體驗日，今早又要到女兒學校的咖啡早會呢！」  
  
奉勸後輩忠於自己 切勿人云亦云  
Timothy畢業後一直積極參與嶺南大學的師友計劃，為年輕後輩提供指導和職涯建議，惟他發現有不少同學都缺乏準備，總是抱著「羊群心態」，盲目跟隨別人的步伐。「很多同學嘴上說著要投身某些行業，但每當我問及他們原因和期望時，往往他們都未有好好了解行業的基礎知識，也對行業最新動態漠不關心。」他提醒同學一定要主動踏出第一步，如想在銀行工作，須親身到銀行觀察和感受一下，多跟從事銀行業的朋友前輩聊天，多關心銀行最新的大新聞和變化。
 
Timothy 鼓勵同學勇於嘗試，跟隨自己的興趣學習新技能，並在過程中忠於自己想法。「例如我上年考了船牌，現在學打高爾夫球，最近甚至愛上了玄學，這些嗜好的確為我的工作和社交帶來了更多不同的話題，但更重要的是，這些都是我真正熱衷的活動。要是你對那件事情不感興趣，怎麼做也不會做得好，這是無法欺騙自己的。」Timothy指出，事業發展初時難免會經歷一段迷茫時期，但通過不斷的自我評估和反思，觀察自己的偏好和特質，逐漸認識自我，定能找到適合自己的工作。他強調金錢不應該是第一考慮因素：「正如米芝蓮餐廳廚師之所以能成為米芝蓮大廚不是因為他只想賺錢發達，而是因為他真的酷愛烹飪，熱愛食物啊！」 
  
勉勵後輩以誠待人 廣結善緣 
很多人都問Timothy 要如何準備才能任職私人銀行，如何通過某某銀行的面試等，他坦言每人走的道路都不同，無須刻意仿效，相反地，同學應努力發掘自身長處和優勢，塑造個人特色，走出屬於自己的路。「例如面試的時候，考官一天會見芸芸考生，你要如何讓他對你留下深刻印象呢？」 他解釋：「人是擁有『標籤』的，這個『標籤』可以隨著年代轉變而有所增減，例如在嶺南的年代，我是一個擅長足球，參加很多活動的學生。到了現在，我可能是很喜歡運動和喜歡分享的一位爸爸。這些元素構成你的『標籤』，別人才會容易注意你、記起你。」 
 
正因為每個人都獨一無二，他希望同學能夠早日認清自己的特質，繼而虛心求教，以誠待人。「就如當年的我即使對佛學毫無興趣，仍嘗試踏出一步跟冼博士聊天，才得以收獲箇中的智慧。」Timothy指出：「很多事情到最後還是要『向內求』。儘管聽起來很抽象，但其實我們的一言一行，旁人都看在眼內，若我們保持謙卑的心誠懇待人，別人總會感受得到。」Timothy 強調，世上很多事情都充滿未知之數，今天小小的善舉說不定在日後換來意想不到的福報。「機會的大門一直在你左右，只要做好自己，問心無愧，真誠待人，廣結善緣，大門總會為你而打開。」